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36氪获悉,场景营销服务商「乐豆呀」今日完成 1000 万元天使轮融资,由大同资本领投。本轮融资资金将主要用于产品研发、市场推广和渠道建设。此前,「乐豆呀」曾获腾讯众创空间(西安)运营方国源创客的种子轮投资。

传统商家做线下营销,大多数都是发传单送纸券、搭台子搞活动,营销成本高昂,广告覆盖人群有限;加上线下活动即便有大量人参与,却无法有效留存顾客数据,营销效果日渐落后。如果商家做单一的线上营销,很难获得精准的传播。邀请专业策划和执行团队,定制个性化系统的花费则大大超出了中小商家的承受能力。

乐豆呀是基于微信小程序开发的场景营销 SaaS 平台,为商户解决其传统线下营销活动的成本高、体验差、无感知、无数据的问题,帮助商户挖掘、管理、转化线下客流量。

首先,在活动策划上,乐豆呀利用微信小程序的形式开发了不同轻量级的行业营销模板,为商家提供场景互动内容,降低了营销成本;同时,在互动过程中,商家可以获得顾客多维度的用户画像,进行挖掘、追踪和分析,理解并判断其属性、态度和需求。如此一来,参与活动的用户画像得以沉淀,用于给商家做二次营销。

乐豆呀收集线下数据的方法主要是通过 iBeacon 等智能硬件实现定位,感知近场顾客,连接消费者。乐豆呀CEO郭浩解释,微信开放了ibeacon、wifi等物联网智能硬件的接口,只要用户在智能硬件感知范围内进入互动页面的用户,系统就可以收集到多维度的用户画像数据。

比如,放置了相关设备街边的美容店,店家既可以让所有到店互动的顾客都变成自己的线下流量资产,所有互动进来的用户都会被打赏美容消费场景标签属性。与此同时,留存的用户数据,可以与商家的CRM等系统对接,让商家更智能地为消费者推送个性化的服务。目前,乐豆呀的沉淀下来的后台数据还开放给商家做异业联盟,比如用户在电影院互动的时候可以领到周围火锅店的优惠券。下一步,乐豆呀计划为商家对接流量平台。

2016 年以来,线上流量红利逐渐消失,线上线下的边界不断融合,催生出新零售和 OMO 浪潮。微信作为移动互联网最大的流量入口,小程序自上线以来备受关注。身为微信生态链的重要环节,随着更多功能的开放,小程序在线下、社交、社群的潜力凸显。乐豆呀希望基于小程序,打造一个去中心的新零售生态链。

实体店铺的天然优势就是每天有固定的客流量,线下流量的潜在价值巨大,但是一直没有被充分挖掘;需要一种新的流量模式,将这线上线下营销结合起来,发挥综合优势,实现精准获客。

郭浩表示:新零售的核心就是帮助线下实体建立自己的场景流量。对于中小型商家而言,可以很便捷地使用乐豆呀,通过“个人号+群+小程序”、“公众号+粉丝+小程序”等操作方式,高效触达到自己的顾客群体,持续耕耘好自己的一亩三分地。

平台已签约 400 多个渠道加盟商,开拓商户近十万家,主要分布于二三四线城市。明年将在全国建立 50 个以上省市运营中心,更加精细化地管理渠道,加快销售推广的速度。

盈利方面,乐豆呀主要收入来源于 SaaS 服务费,目前已实现数千万的年营收,微有盈利;预计明年将达到过亿的年营收水平。

团队方面,目前绿豆芽科技团队有 50 多人,技术人员占了一半。团队明年计划将扩大至 200 人左右。创始人郭浩是西安电子科技大学硕士,曾在世界 500 强公司 TI ,研究 iBeacon 定位互动技术。多位联合创始人在 IT 或营销行业具有丰富经验。



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